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木鸟民宿:民宿行业需要一个健康的生长模式

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发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式

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2020年的疫情无疑对旅游和民宿行业造成了沉重的打击,众多民宿从业者纷纷出逃,平台也难以施展开拳脚。民宿行业是一场马拉松式的长跑,坚持到最后的才是胜者。后疫情时代,民宿市场将迎来新一轮洗牌,也是对民宿主和民宿玩家的考验。

而在长期面对疫情、熟悉疫情和习惯疫情之后的“后疫情时代”,可以重新审视当前时间点下,行业应该怎么样发展。受疫情影响,用户住宿习惯发生变化,更加关注安全和私密性,而民宿凭借在地理位置和环境等方面的天然优势,填补酒店住宿空白。同时,疫情也加速了国内旅游和民宿行业的优化的进程,以健康的生长模式发展的平台和民宿主往往有更强的抗风险能力,在疫情的冲击下毅力不倒甚至逆势盈利。

据七麦数据显示,单从可预估下载量来看,从2020年开始,虽然受疫情影响,头部的民宿平台总体都处于上升趋势,从侧面说明民宿行业依然存在巨大的发展空间。近两年,木鸟民宿的下载量持续走高,截止到2021年Q2的数据显示,木鸟民宿下载量跃居行业第一,增长速度较快。



而盈利与否是民宿行业是否健康的一个重要衡量指标。木鸟民宿CEO黄越对品玩表示,木鸟在今年的4月、5月、6月、7月均实现盈利,8月份受疫情影响订单下滑,但是由此可证明木鸟已经具备了一定的连续盈利能力。

对于木鸟民宿来说,现在正是其最好的时间。此前,黄越曾在内部信中表示,木鸟的现金流主要是2020年疫情的储备和疫后平台订单快速增长的收入。但是想保持疫前3倍的现金流,还是需要外部资金的注入,木鸟已经着手开启新一轮融资。目前木鸟民宿已完成B+轮融资,

仍处于融资前期阶段。从投资所处的不同阶段对应的投资回报率来看,投资人和资本越早进入民宿平台,可投资和未来增值空间越大。

可持续的盈利能力外加创始人领导的团队,令其从各个角度来看,都走在一条健康、宽广的发展道路上。

对于行业的变化,如何做到一个健康的生长模式以及未来,黄越向品玩分享了对于木鸟民宿目前的思考。

  1. 国内民宿行业从2011年开始,发展到今天,你认为民宿行业发展情况如何?为什么?

答:最近几年,民宿行业的发展规模不断增加,发展提速,民宿体量增加。公开数据显示,2021年中国在线民宿市场交易规模有望达到201.3亿元,行业依然存在巨大的发展潜力。

民宿发展经过了几个不同阶段:从1.0阶段注重家的体验感,以宿为家,突出民宿的实用性;2.0阶段开始,多维增值服务出现,包含住在内的食行游娱购,不断拓宽消费场景,满足用户多样化和个性化的住宿需求;今天民宿行业的发展步入3.0阶段,科技赋能,供应链端稳定且持续增长,逐步走向成熟与稳定,拥有更多忠实拥护者,国家对民宿行业的标准制定提出新要求和新规范,整个行业进入快速发展期。

民宿从传入国内至今,已经发展了近10年时间,但国内民宿行业尚未跑出上市玩家。主要原因在于,民宿行业是一场马拉松式的长跑,坚持到最后的才是胜者。后疫情时代,民宿市场将迎来新一轮洗牌,也是对民宿主和民宿玩家的考验。

  1. 公开数据显示,木鸟民宿已经实现盈利。能分享一下木鸟是如何做到盈利的吗?

答:木鸟做到持续盈利主要跟其战略和打法有关系:

①坚持C2C的轻资产模式。不同于别家的B2C和B2C2C的商业模式,木鸟一直坚持C2C的轻资产模式,减少高额资金的过度投入,ROI是木鸟内部的评估标准之一,帮助木鸟少走弯路。

②坚持稳扎稳打的战略。发展初期,木鸟通过市场调研和策略分析后,并不看好烧钱补贴市场的跟风策略,于是一直坚持稳扎稳打,做好产品和服务,做好房源和用户的资源积累和沉淀,扎实用户和服务基础,不断提升用户体验。

③木鸟更看重口碑营销。近两年,木鸟通过线上线下的整合营销,积累良好的用户口碑,进而带动用户对于品牌的自传播,提高用户对木鸟的品牌知名度和认可度。目前,木鸟的自有流量可以占到80%,带来更多订单,实现很好地流量变现,助力木鸟引流和订单转化。

3、未来民宿行业还会有更多新线上民宿平台类玩家加入吗?为什么?

答:虽然民宿市场的蛋糕很大,但是进入壁垒也随市场发展水涨船高。线上民宿平台类玩家从成立之初的几百家到现在所剩不多的几家,民宿行业凭借原始房源和用户的积累,对新入行线上民宿平台类玩家来说,形成较高的资源壁垒,所以最近几年,几乎没有新入局者。当然,随着市场的洗牌和发展,大浪淘沙后的线上民宿平台类玩家们,将共享民宿市场的红利。

本文关键字:木鸟民宿:民宿行业需要一个健康的生长模式

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